Как продать квартиру без риелтора? На динамичном рынке недвижимости при продаже квартиры без посредников важно понимать ответственность за принятое решение. Чтобы обезопасить себя от проблем, вам понадобится пошаговое руководство, как продать квартиру без посредника. Возможные ошибки в процессе продажи квартиры самостоятельно на сложном рынке приводят к судебным разбирательствам, потере денег, а иногда и фатальным, вплоть до потери квартиры.
Можно ли продать квартиру без риэлтора: плюсы и минусы
Для начала необходимо определиться с целью продажи и понять, какая расчетная сумма за жилую площадь будет удовлетворительной.
В обязанности собственника, не желающего прибегать к услугам посредника, входит изучение этапов и правил торговли, контроль требований к созданию и оформлению документов, проверка подлинности и их последующая регистрация.
Последствия личной продажи квартиры без участия посредников:
- им необходимо самостоятельно, опираясь на собственные знания, выяснить, какие документы потребуются для совершения сделки;
- Принятие мер по сбору необходимой информации о документах;
- Определите самостоятельно, какие шаги потребуются для создания предпродажи квартирного типа;
- для самостоятельной подготовки дома;
- описывать недвижимость и размещать коммерческие объявления на тематических ресурсах;
- правильно оценить объект и правильно оформить его стоимость;
- Прием и ответ на звонки от покупателей, в том числе ночные звонки
- проработать важные моменты согласования;
- Без чьей-либо помощи заключить предварительный договор, а затем и основной договор купли-продажи, оценив ситуацию и документы.
Главный недостаток независимой продажи без посредника — повышенный риск столкнуться с мошенничеством.
ВАЖНО! Также существует риск привлечь неквалифицированного или недобросовестного брокера.
Так что в любом случае это требует бдительности и контроля.
Преимущества самостоятельных действий при продаже квартиры:
- личное наблюдение за каждым этапом;
- Непосредственное участие во всех процессах от начала до конечного результата;
- экономия личного бюджета в размере 4-10%;
- Исключение мошенничества со стороны третьих лиц при условии наличия достаточных знаний для его обнаружения.
Если необходимость сэкономить перевешивает наличие свободных средств, имеет смысл продать недвижимость самостоятельно. Так, если стоимость квартиры составит 3 миллиона рублей, экономия на риэлторских услугах будет колебаться в районе 120 тысяч рублей.
Как продать квартиру без риэлтора: пошаговая инструкция
Первое, с чего стоит начать — осмотреть свое жилое помещение. Важно определить, сколько будет стоить квартира в зависимости от ее параметров и их отношения к рынку недвижимости в данном населенном пункте в настоящее время.
Сформулированный и разработанный план, пошаговая инструкция — главное условие организации и контроля деятельности по продаже квартиры без посредника.
Определяемся с целью продажи и сроками
Еще до момента продажи важно определить цель продажи. Вопрос, можно ли продать свой дом без посредника в минимальные сроки, будет следствием отрицательного ответа, если перед продажей не проводилась подготовка.
Если цель продажи — максимизация прибыли, есть два способа сделать это:
- Предпродажное оформление соответствующего внешнего вида жилого помещения, внедрение в интерьер современных деталей или коммуникаций, не требующих больших финансовых затрат, но улучшающих общее впечатление от помещения в глазах покупателя;
- тщательная и постепенная рекламная кампания.
Важным элементом высокой цены продажи жилой недвижимости на рынке недвижимости без услуг посредника являются неоднократные переговоры с потенциальными покупателями.
Определяемся с ценой
По каждому типу недвижимости на рынке уже установлена средняя цена продажи. Ориентировочная сумма установлена на официальном сайте Федерального управления государственной статистики в общедоступном Интернете.
КОНЧИК! Грамотная разработка цены увеличит стоимость квартиры на 10-15%.
Индивидуальный вариант формирования стоимости без посредников может быть осуществлен с помощью специалиста по оценке недвижимости. Подробный отчет от него на бумаге или в электронном виде не превысит 4 тысяч рублей.
Вам необходимо использовать справочник цен на недвижимость, не обращаясь к услугам брокера. Он резюмируется на основе проанализированных показателей с пошаговой инструкцией, где учитывается:
- количество жилых комнат в нем;
- Размер общей площади, включая кухню, ванную, туалет, балкон или лоджию, гардеробную;
- размер кухни. Его размер более 12 метров увеличивает общую стоимость;
- тип макета. Приветствуются утепленные комнаты. При наличии проходной комнаты цена снижается на 300 или 500 тысяч рублей;
- Наличие балкона, лоджии, отдельной гардеробной и ее размеры;
- Наличие современных теплосчетчиков, индивидуальной системы отопления и других систем, сокращающих сумму коммунальных услуг на 1-2 тысячи. рублей в месяц;
- строительный материал, из которого построено здание, а также год его постройки. В зданиях 1940-1960 годов коммуникации в зданиях подлежат полной реконструкции. Дома из плитных блоков, плохо сохраняющих тепло, не приветствуются. А в современных кирпичных домах наличие ремонта увеличит стоимость на 10-15%, поэтому в него есть смысл вкладываться;
- площадь, уровень развития инфраструктуры окружающей и прилегающей территории;
- Этажность в доме, этажность в жилой части. Верхние этажи, вдали от пыли и городского шума, на рынке стоят дороже, но верхний этаж всегда дешевле;
- Юридическая история собственности. Если выставляемая на продажу недвижимость была приобретена на материнский капитал это может снизить ее стоимость до 20%.
Сроки продажи и цена дома на рынке во многом зависят друг от друга. Когда вам нужно совершить быструю транзакцию без посредника, вы обычно снижаете цену в размере оплаты его услуг.
Подготавливаем документы
Проработка процесса без посредников на юридическом уровне занимает много времени — от месяца, а часто и до квартала.
Государственными органами, ответственными за выдачу правоустанавливающих документов на купленную или проданную квартиру, являются местные отделения МФЦ, Росреестра и Портал госуслуг, которым вы должны сообщить лично, если процесс происходит без помощи посредник.
ПРИМЕЧАНИЕ: Обращаем ваше внимание, что отказ квалифицированного поверенного или брокера может привести к ошибкам в виде неправильной регистрации собственности при перерегистрации по договору купли-продажи.
Вы должны начать подготовку документов с их анализа, чтобы выяснить, какие из них уже должны существовать, какие еще нужно собрать, а какие действительны в течение определенного периода времени.
Категории документов, требуемые в зависимости от этапов продаж
На начальном этапе:
— Паспорта всех участников процесса продаж;
— свидетельство о рождении владельца, если владелец несовершеннолетний;
— документ о праве собственности на объект недвижимости, к которому прилагается договор купли-продажи или акт о принятии наследства, либо выписка из Единого государственного реестра естественных монополий;
— техническая планировка жилых помещений;
— кадастровый паспорт с данными о планировке жилой площади
— документ из налоговой инспекции об отсутствии обременений на недвижимое имущество в виде залога, займа и других финансовых операций.
Во время регистрации:
— письменное согласие супруга или супругов, нотариально заверенное и подписанное в его присутствии, если имущество было приобретено во время брака и считается совместно нажитым;
— конверсионные документы, утвержденные уполномоченными органами и выданные БТИ;
— авторизация на операцию от уполномоченных государственных органов опеки и попечительства, если на этапах сделки задействованы дети до 18 лет.
— Выписка из специальной жилищной книги, которая действительна в течение 1 месяца и содержит информацию обо всех лицах, зарегистрированных в квартире в любой момент времени, предоставленную специалистами управляющей компании, жилищного товарищества или МФК;
— Выписка со счета, закрепленного за жилым помещением, об отсутствии задолженности по квартплате со стороны работников ЖКХ, жилищных кооперативов, жилищных кооперативов и ЖКХ.
Понять, является ли сделка юридически чистой — главное правило покупателя при покупке. Главное правило продавца — тщательная проверка данных, указанных в документах и зафиксированных во вновь создаваемых официальных сопроводительных документах.
Предпродажная подготовка квартиры и фотографирование
Профессиональный фотограф за небольшую плату решит задачу осмотра квартиры и дома быстрее, поспособствует его продаже, не прибегая к посредничеству. Он качественно задает правильный свет и подбирает правильный угол, дающий представление о положительных сторонах помещения. Если вы собираетесь создать собственное фото, лучше сделать его в солнечный день, захватив как можно больше места в кадре.
Минимальный декор в виде цветов, декоративных подушек должен быть разрешен для создания фото продаж. Такие мелочи на фото создадут уютную атмосферу и запомнятся покупателю как потенциальный вариант. Вид из окна может быть дополнительной отдельной фотографией.
Риелторы советуют обратить внимание и на подъезд. Замените лампу в подъезде, если она перегорела, протрите стены подъезда от ненужной грязи, вынесите мусор с лестницы и проезжей части.
Реклама и поиск покупателя
Еще один процесс, следующий за этапом продажи квартиры без посредничества, — это создание процесса ее продвижения на рынке недвижимости. Правильная реклама — краеугольный камень торговли и большая часть ее успеха. Рекламная кампания создается на основе фотографий помещения и их грамотного текстового сопровождения.
Возможность размещения рекламы:
- в печатном виде в городских газетах;
- в электронном виде в Интернете на специальных сайтах, посвященных торговле недвижимостью;
- в виде видео на местном телевидении;
- муниципальные доски объявлений в специально отведенных местах, где они могут быть размещены.
Убедитесь, что реклама вашего веб-сайта регулярно обновляется и регулярно появляется в газетах.
В рекламе используются слова уникальные, но в то же время понятные каждому обывателю. Опишите не только положительные стороны квартиры, но и ее особенности. Нет необходимости сокращать слова или термины, что позволяет избежать путаницы и недоразумений, когда потенциальный покупатель читает объявление.
Презентация квартиры и переговоры
Не оставляйте ценные и дорогие вещи в объекте размещения, когда его увидят покупатели. Лучше, если большинство из них на момент просмотра уже будет упаковано или даже вывезено.
Переговоры будут повторяющимися и длительными, если недвижимость планируется продать по завышенной цене без услуг посредника. Цель в этом случае достигается за счет работы по цепочке разговоров.
Возможна презентация объекта индивидуально для каждого желающего или для группы от 3 до 4 человек.