Как продать старую квартиру без ремонта? Добрый день, у меня как к брокеру по недвижимости следующий вопрос. Как, скорее всего, вы сталкивались с подобными случаями на практике. Прошу совета, как продать квартиру в плохом состоянии, требующую капитального ремонта. Поясню: квартира, а именно 2-комнатная квартира 44 кв.м. с утепленными комнатами и балконом, в старинном панельном доме 1978 года постройки, достался нам по наследству, долгое время в квартире жил пожилой мужчина. Я предполагаю, и, видимо, так оно и есть, первая и последняя реконструкция проводилась в помещении, когда здание было введено в эксплуатацию в конце 1970-х годов. В течение этого времени не требуется значительных косметических работ, которые нужно улучшить, или, по крайней мере, никаких признаков этого не видно. В результате беспощадного использования квартира пришла в аварийное состояние, поэтому сейчас она совершенно без ремонта, хуже, чем где бы то ни было: рваные обои, полы дырявые, электрика и сантехника заменены, трубы протекают, оконные рамы треснуты. покоробился, окна местами разбиты, общая грязь и повреждения, состояние ниже среднего. Квартира полностью мертвая, денег на ремонт нет, а уж тем более я не хочу брать ссуду и залезать в долги в этой ситуации, и честно говоря, нет времени и нет желания этим заниматься. Вопрос по существу: есть ли шансы продать квартиру без ремонта быстрее и дороже в таком удручающем состоянии, как оно есть, или мой случай совершенно безнадежный и без вариантов?
Что ж, давайте рассмотрим это по порядку. Итак, в принципе, я могу ответить, что многие домовладельцы ищут и находят проблемы там, где их нет, сначала при продаже старой квартиры, чтобы поставить себя в убыток, а свою собственность — в категорию неликвидных.
Профессионально глубоко убежден, что такой проблемы, как продажа квартиры без ремонта, нет и не будет. В риэлторском сообществе даже есть популярная фраза, что каждая болезнь никакая недвижимость не обрабатывается ценой. И дело не в том, чтобы отдать мертвую квартиру за копейки, потому что она проигрывает с такими же, как с косметикой, а в том, чтобы досконально проанализировать ситуацию с продажами и на основании этих выводов сделать правильные выводы и принять решение о стартовой цене. такое заброшенное имущество, и только в крайнем случае, если обстоятельства действительно этого требуют, сделайте скидку на условие вместо быстрой продажи по выгодной цене.
Вообще вопрос продажи квартир без ремонта далеко идущий, продать можно абсолютно любую квартиру. А вот какой стратегии и тактики придерживаться при продаже квартиры без ремонта собственнику или его представителю стоит серьезно задуматься.
Состояние квартиры все относительно и относительно. Давайте разберемся в чем, зададим себе вопрос и попробуем сами на него ответить: В чем разница между нормальным состоянием квартиры и ее полным разрушением? В общем, ничего.
Я бы сказал даже больше, разницы по отношению к старому ремонту и мертвой квартире практически нет.
Если не учитывать состояние квартиры, это будет такая же квартира в плохом состоянии, только крытая. Часто бывает, что элементы интерьера составлены и подобраны таким образом, чтобы скрыть проблемные места и недуги — общая картина выглядит очень достойно, но после того, как убрали из комнат мебель и убрали картины и полки, квартира будет выглядят совершенно иначе. Те же яйца вид сбоку. После физического вывоза личных вещей квартира окажется в таком же плохом состоянии. Вы знаете, как часто я наблюдаю разочарование новых хозяев актом передачи квартиры и ловлю в их глазах мысль: смотрите, а мы искали и купили совершенно другую квартиру! И теперь это больше похоже на помойку! Мы верили в хорошее состояние и заплатили за хороший, почти без евро ремонт, а на самом деле купили квартиру, в которой можно жить. Как в забитой квартире, из крана течет вода, светит свет, есть стены и окна, но для полноценного комфортного проживания нужен общий ремонт!
Битая квартира — самый ликвидный товар на вторичном рынке
Самый востребованный товар на вторичном рынке муниципальной недвижимости есть квартира без отделки, без ремонта, эти варианты при покупке не придется переплачивать за безупречное состояние. И это легко объяснить: в большинстве случаев люди покупают именно стены, расположение, план этажа, но им точно не нужен ремонт, ведь в любом случае новые хозяева полностью перепрофилируют купленную квартиру под себя. Исходя из этого, во многих случаях именно плохое состояние не хуже обычного, я бы отнес его к разряду достоинств, а не недостатков, так как, скорее всего, квартира будет немного дешевле по сравнению с аналогичными вариантами, и цена, как вы знать, неопровержимый аргумент в пользу продажи.
Скажу больше, многие потенциальные покупатели на вторичном рынке жилья рассматривают и ищут именно такие старые мертвые квартиры, чтобы не переплачивать за ремонт, за такими квартирами — рыночная охота, если не погоня, то точно. При правильном профессиональном подходе проблемы с продажей домов, требующих полного или частичного ремонта, не должны исходить от собственника или его агента-агента. Не рекомендую делать ремонт в убитой квартире, так как дом со временем вырастет в цене и потеряет былую привлекательность в глазах покупателей, а это напрямую отразится на сроке сдачи объекта. В большинстве случаев ремонтные работы в квартире перед продажей не будут прибыльными. Конечно, груды мусора, оголенные кабели, висящие на одной петле двери квартиры никого не вдохновят на покупку — достаточно просто убрать комнату и устранить дефекты, которые бросятся в глаза.
Разрушенная квартира и психология нищего
Так откуда же дует ветер, навязывающий такие мысли собственникам и порождающий огромное количество домыслов и слухов о якобы сложностях и проблемах с продажей квартир без ремонта? Чтобы получить ответ на этот вопрос, не нужно далеко ходить. Постарайтесь вспомнить, кто именно вложил эту идею в вашу голову, кто подарил вам этот вирус, который теперь разрывает вас на части и заставляет читать аналитические статьи о недвижимости в сети. Я полагаю, и, скорее всего, так оно и есть, что поют песни о бедственном положении банды продавцов тех, кто расплачивается, особенно тех, кто напрямую заинтересован. Часто певцы — соседи или хорошие друзья, а может быть, даже родственники, которые положили глаз на дом, но не имеют достаточно денег, чтобы его купить. Все частные разговоры по душам о невозможности продажи квартиры без ремонта стремятся внести суть сомнений, разногласий, неуверенности и растерянности в гармоничные ряды ваших мыслей и намерений.
Мудрые люди с пеной на губах убедят вас, что мертвую квартиру вообще нельзя продать или что такая квартира стоит копейки. Посмотрите вокруг — источники осквернения и осквернения надо искать поблизости, и запомните — скорее всего уже было предложение купить & mdash; естественное желание купить дешево и все тут.
Скажем честно — все старо как мир и не стоит ждать лестных слов о своем мертвом доме.
Потенциальные покупатели непременно будут сетовать и жаловаться на плохое состояние объекта при просмотре, так как, на мой взгляд, это один из основных аргументов претендентов, а иногда и единственная причина для серьезного торга. Действительно, что еще они могут сказать. Продать себя и сказать, что вас все устраивает? Тогда они не смогут получить дополнительную скидку или выгодные условия при сделке купли-продажи. Однако стоит отметить, что можно использовать самые разные тактики поведения при просмотре дома потенциальными покупателями хороший и плохой покупатель: доволен всем и полон энтузиазма, и абсолютно ничем не удовлетворен, плюясь ядом налево и направо.
В любом случае я уверен, что контраргумент домовладельца о том, что цена квартиры уже определена с учетом ее плохого состояния, пройдет мимо ушей потенциальных покупателей, и они промолчат об этом или обязательно забудут упомянуть об этом, когда появляется возможность.
Какую скидку давать при продаже в плохом состоянии?
Размер государственной скидки будет зависеть от степени запущенности вашего дома. По опыту могу сказать, что вне зависимости от того, насколько плоха квартира, размер скидки не должен превышать 10-15% от стоимости аналогичных предложений. Учитывайте только затраты на приведение квартиры в первозданный вид! И никого не волнует, какой ремонт хотят сорвать новые хозяева, да и продавцу все равно! Ремонт можно сделать за 500 тысяч рублей, а за 5-10 миллионов всем может не понравиться. Аргументы и просьбы дизайнерских идей потенциальных покупателей продавец квартиры должен строго игнорировать и стоять самостоятельно, только в этом случае можно рассчитывать на выгодную сделку, иначе — можно не только попасть в беду — потерять много денег, но и полностью себя сломал на этом.
Почему старую квартиру без ремонта можно продать быстро, но дороже?
Я уверен, что многих проблемных владельцев квартир интересует эта сторона медали & mdash; вряд ли продать пришедшую в негодность недвижимость, а продать по максимальной цене не только для того, чтобы продать старую мертвую квартиру, но как сделать это максимально выгодно для себя?
Правильное расположение главный аспект в продажах. Продажа проблемных квартир, то есть полностью сдохших и требующих капитального ремонта, в этом плане, конечно, не исключение.
Если стратегия продажи недвижимости направлена на получение максимальной выгоды, собственник и / или его представитель в первую очередь должны учесть все положительные жилищные аспекты, определить преимущества объекта недвижимости и сделать на них акцент при продаже.
Постарайтесь раскрыть весь потенциал домов, показать все уникальные особенности и свойства вашей квартиры в обращении к потенциальным покупателям.
Не торопитесь, не делайте преждевременных выводов об отсутствии преимуществ у вашей недвижимости. Если вы действительно хотите, вы почти всегда можете найти и оправдать положительные стороны каждого, даже самого неочевидного момента или случая. Хорошо подумайте, что вы можете привезти в свою собственность? Часто бывает, что ничего экстраординарного на первый взгляд нет, обычная квартира при глубоком анализе и внимательном рассмотрении дела может показать свои убедительные преимущества.
Помните, что ваш дом может быть внесен в список объектов культурного наследия, возможно, в вашем доме жил и работал всемирно известный исторический человек, дом имеет уникальную оригинальную архитектуру и построен по индивидуальному проекту, а другой one отсутствует в списке и этот факт говорит о его исключительности.
Может быть, ваша квартира имеет уникальную просторную планировку, а может быть, из ваших окон открывается чудесный, красивый вид. В конце концов, поверьте мне на слово, при большом желании и профессиональном подходе к обоснованию выигрышной стороны жилья и претензий на его стоимость, это обязательно сработает. Не проголодайтесь и не забывайте о самом важном!
Варианты продажи забитых квартир очень распространены на рынке и по каждой из них специалисты регулярно находят, предлагают и внедряют собственное уникальное решение, чтобы логически завершить процесс и успешно продать объект. Чтобы продажа была быстрой и выгодной, продавец должен внимательно ознакомиться со спецификой данной квартиры и на основе глубокого анализа предложить единственно правильное, единственное решение проблемы. Иногда продавец может заинтересовать потенциальных покупателей только ценой, в других случаях можно сыграть на эксклюзивности, уникальности объекта, где-то можно зайти на сайт.
Вы можете продать абсолютно любую квартиру в любом штате — плохие цены и непрофессиональный подход.